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Funil de vendas

Humberto Marques, Renato Levi
Existe uma forma mais apropriada para identificar o público-alvo de um negócio, gerar vendas, monitorar os resultados de ações de comunicação e relacionar-se com o cliente? Que ações de relacionamento são necessárias na etapa pós-venda? Neste livro, os autores abordam a necessidade de se pensar no processo de vendas de maneira estratégica, visando melhores resultados, destacando a importância da ferramenta funil de vendas e explicando suas cinco fases, que consistem em: prospectar clientes e mercados, atrair interesse, convertê-lo em vendas, analisar resultados e relacionar-se com os clientes na etapa pós-venda. Além disso, a publicação também traz recursos para que o vendedor possa se autoavaliar e desenvolver-se profissionalmente. Saiba mais

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Existe uma forma mais apropriada para identificar o público-alvo de um negócio, gerar vendas, monitorar os resultados de ações de comunicação e relacionar-se com o cliente? Que ações de relacionamento são necessárias na etapa pós-venda?
Neste livro, os autores abordam a necessidade de se pensar no processo de vendas de maneira estratégica, visando melhores resultados, destacando a importância da ferramenta funil de vendas e explicando suas cinco fases, que consistem em: prospectar clientes e mercados, atrair interesse, convertê-lo em vendas, analisar resultados e relacionar-se com os clientes na etapa pós-venda. Além disso, a publicação também traz recursos para que o vendedor possa se autoavaliar e desenvolver-se profissionalmente.

Características

Autor: Humberto Marques, Renato Levi
ISBN: 9786555362879
Editora: Senac São Paulo
Ano de publicação: 2019
Capa: Brochura
Subtítulo: Um jeito fácil para você realizar bons negócios
No de páginas: 104
Língua: Português (Brasil)
Dimensões: 21 x 14

Mais sobre o livro

Sobre os autores

Humberto Marques

Graduado em administração de empresas, cursou MBA em marketing e pós-graduação em gestão hoteleira pelo Centro Universitário Senac. Empresário, sócio-fundador da Vai dar Negócio, start-up especializada em consultoria personalizada em pequenos e médios empreendimentos, na qual trabalha diretamente com o time de vendas, articulando ações estratégicas para que a empresa alcance seus resultados. No Senac São Paulo, atua como docente nos cursos de desenvolvimento social, gestão e negócios e também contribui, junto à gerência de desenvolvimento, nos cursos na área de vendas.

Renato Levi

Graduado em administração de empresas, com especialização em gestão de vendas pela Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM). Possui atuação marcante na área comercial, de vendedor a gerente de vendas, na linha de frente de ambientes B2B e B2C, em empresas nacionais e multinacionais, no setor de produtos e serviços, e relacionamento com clientes. "Aprendi que vender, além de concretizar mais negócios, é o que faz acontecer todas as ligações entre o mundo e as pessoas. Amo ser vendedor."

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