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Vendas B2B

Renato Romeo
Vender é uma arte, um dom, é o que geralmente se diz dos que se sobressaem no setor. Mas mesmo quem tem essa habilidade natural ou muita experiência acumulada utiliza algum tipo de processo em seu trabalho, ainda que por intuição. E, então, surge o problema: o "jeito pessoal" de conduzir um ciclo de venda não pode ser mapeado, estruturado e aplicado por uma empresa para que seus profissionais atuem no business-to-business de forma padronizada e mais segura e, certamente, mais produtiva. Read more

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Vender é uma arte, um dom, é o que geralmente se diz dos que se sobressaem no setor. Mas mesmo quem tem essa habilidade natural ou muita experiência acumulada utiliza algum tipo de processo em seu trabalho, ainda que por intuição. E, então, surge o problema: o “jeito pessoal” de conduzir um ciclo de venda não pode ser mapeado, estruturado e aplicado por uma empresa para que seus profissionais atuem no business-to-business de forma padronizada e mais segura e, certamente, mais produtiva.

Book Details

Author: Renato Romeo
ISBN: 9786555363142
Publisher: Senac São Paulo
Publication year: 2017
Cover: Brochura
Subtitle: Como negociar e vender em mercados complexos e competitivos
Pages: 454
Language: Português (Brasil)
Dimensions: 23.4 x 15.6 cm

More about the book

Este livro explica como adotar a abordagem processual em uma transação B2B e detalha o "como fazer" dos diversos aspectos desse método:
  • a preparação de contatos e visitas
  • a estratégia de uma oportunidade de venda
  • a prova de retorno sobre o investimento
  • a elaboração de uma proposta que se destaque entre a concorrência
  • o balanceamento das vendas . a maneira mais eficiente de participar de uma reunião de fechamento.
Com cases compartilhados por profissionais da área e questões para reflexão ao final de cada capítulo, Vendas B2B, publicação do Senac São Paulo, é uma obra de referência a todos que buscam efetividade e resultado em vendas corporativas de alto nível.

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